保険の営業マンにとってバッグは家族のように大切な「相棒」のようなものです。
見込み客は、営業マンの持っているバッグを何気なしに見ていますので、もしあなたのバッグが場にそぐわないものだと一瞬でその商談は失敗に終わってしまうかもしれません。
保険の営業といっても、営業マンによってその営業スタイルは異なりますので、全員が同じバッグがおすすめということにはなりません。
- 個人営業中心の営業マンにおすすめのバッグ
- 法人営業中心の営業マンにおすすめのバッグ
- パソコンやタブレットを中心に使う営業マンにおすすめのバッグ
この記事では、営業スタイルによるおすすめのバッグの違いとあわせて、そもそも営業マンのバッグはどのようなものが良いのかも解説します。
保険の営業におすすめのバッグの条件
保険の営業におすすめのバッグには3つの条件があります。
それは、「どこそれのブランド」などということではなく、その前に絶対に忘れてはいけないことです。
- パンパンに膨れたバッグはNG
- バッグは営業スタイルで使い分ける
- 値段よりも清潔さが大切
パンパンに膨れたバッグはNG
これは営業の初心者にありがちなことですが、「あれもこれも必要かもしれない」と必要のないものまで入れてパンパンに膨れたバッグを持っている人がいます。
これは不安の表れで、「もしも何か質問をされたときに資料があれば対応できる」などと考えてのことだと思います。
しかし、営業先に大きなバッグを持って行くことで、起き場所に困って相手に迷惑をかけたり、資料を探してガサゴソしている姿はとても有能な営業マンには見えません。
いくら高級なブランドバッグを持っていても、使い方を間違えてしまったら元も子もありません。
持って行くものは必要最低限、パンパンに膨れたバッグは相手の迷惑になることだけでなく、自分をダメな営業マンに見せてしまう可能性もあることを覚えておきましょう。
バッグは営業スタイルで使い分ける
使うバッグは営業スタイルで使い分けることが基本です。
いわばTPO（時と場所と場合に応じて）を考えてバッグを使い分けることは、営業マンにとっては基本的な部分ともいえます。
- 個人営業か法人営業か
- テレアポか飛び込みか
- 富裕層相手かどうか など
法人営業で自分よりも目上の経営者に会うときに、カジュアルなバッグでは相手に失礼です。
逆に、商店街に飛び込み営業をするときに、もしゴージャスなブランドバッグを持っていたら一瞬で断られてしまうでしょう。
保険の営業マンは、必ず営業スタイルでバッグを使い分けましょう。
値段よりも清潔さが大切
いくら経営者が好みそうな値段の高いブランドのバッグでも、汚れていたり破れていたりしていては台無しです。
清潔さは営業マンにとって最も大切なポイントのひとつです。
また、汚れたり破れたりしているバッグを持っている営業マンは「物を長く使っている」ではなく「物を大切にできない・管理ができない」と見られますので、そんな人に大事な保険を任せたくないと思われるのは当然のことです。
派手すぎるものは避ける
いまだに保険の営業マンといえば、高級スーツに高級バッグ、高級時計がステータスと思い込んでいる人がいます。
しかし、時代も変わって人によっては経営者でもシンプルなファッションを好む人が増えてきました。
自分の思い込みや満足感だけで派手なバッグを選んでしまうと、相手にとっては不快に感じることもありますので注意が必要です。
保険営業におすすめの営業スタイル別おすすめバッグ
保険営業におすすめのバッグは「営業のスタイル」ごとに異なります。
- 件数をこなす個人営業には機能性に優れたバッグ
- 単価の高い法人営業には上品な革製バッグ
- デジタルを駆使するなら丈夫なPCバッグ
自分がどんな営業スタイルなのかを知ったうえで、これから紹介する3つのスタイル別のバッグの中から、あなたい合うバッグを選んでください。
件数をこなす個人営業には機能性に優れたバッグ
足で稼ぐ、件数をこなす、ひとりでも多くの人に会う、そんな営業方法の人には資料や筆記用具、保険会社のノベルティなどを収納しやすい機能性に優れたバッグがおすすめです。
TUMI（トゥミ）「スリーウェイ・ブリーフ」
おすすめポイント
- 日本限定スタイル
- ブリーフ、メッセンジャー、バックパックとして使えるスリムタイプのスリーウェイバッグ
- 肩への負担を軽減する特許取得のショルダーストラップ
- 保護パッド付きのタブレット用ポケット、携帯電話ポケット、バッテリーやコードの収納に便利なメディアポケット、ペンループなど実用的な機能を搭載
TUMI（トゥミ）「スリーウェイ・ブリーフ」の口コミ
日本限定のスリムタイプとこちら,どっちを買うかでかなり悩みました 笑
違いは、厚さ15cm。
その15cmは本体部分で,マチのポケットは含まない。もっと厚くなる。。。
悩んだ末,こちらを購入。
結果でいえば、正解でした。
メインの15cmのうち,両サイドがチャックになっており,センターに縫い込み線が
はしっているので視覚メリハリがあるため、空想でメジャーで測った寸法より
実物は薄く見えます。
ポケットのマチ部分も下部は確かに2.3cmほどあるので,トータル17.8cmですが
上にいくにしたがって薄くなっているので（上部は15cmのまま）、厚くは見えません。
15cmという厚みは、左右,天地のサイズとのバランスもよいと思います。
今まで、26141を使っていましたが、老朽化？に伴い3wayにしました。
多少小さく感じますが、リュックになるので使い勝手はかなり良好です。
26141に付属していた小物入れが無いのが残念でしたが前の物を使っています。
前回のモデルからの買い替えで購入しました。前回のモデルと違いリュック部分が右手で持った際に右から出ているため少々慣れるのに時間がかかると思いますが、その他の機能についてはよいと思います。
若干リュック部分の根本の縫製に不安を感じますが、全モデルで8年持ったことを考えると大丈夫と信じています。
※口コミはAmazonから引用しています
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Samsonite（サムソナイト）「セフトン ベイルハンドル(M)」
おすすめポイント
- 毎日の通勤に便利なノートPC収納ポケット付きのブリーフケース
- 書類とPCを分けて収納できる
- 小物を整理収納できる仕分けポケット
- 充電器やイヤホンなど、コード類の収納もOK
Samsonite（サムソナイト）「セフトン ベイルハンドル(M)」の口コミ
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PORTER（ポーター）「ヒート ブリーフケース3WAY」
おすすめポイント
- メイン素材は、耐熱・耐摩擦・引裂き強度に優れ車のエアバッグや防弾チョッキにも使われるバリスターナイロン
- さらに耐水性の高いターポリンを組み合わせた素材
- 安心の日本ブランド（日本製）
PORTER（ポーター）「ヒート ブリーフケース3WAY」の口コミ
3WAYと言っても肩掛けは気怠い感じが出てしまうので、私はハンドかリュックで使用しています。
幅が狭いタイプ（1層）、広いタイプ（2層）とあるようですが、私は広いタイプを購入しました。
通勤は勿論、1,2泊程度の出張であればこれ1つで済んでいます。
2層タイプですと、広い方にワイシャツ等プライベートなもの、狭い方にパソコンやノートなどビジネスなもの分けて入れられるので便利です。
とにかくポーターは丈夫。
ファスナーもしっかりしており、壊れる気配なし。
通勤に使用しています。大きさも十分にあり、しかしながら大きすぎず、大変便利です。
MBP15インチを入れて持ち歩いていますが、丁度良く収納できるポケットが有り、重宝しております。
不満点を挙げるならば、リュック時にループの下の金具のフックが腰に当たり、長時間背負うと痛くなる時があります。取り付ける向きを工夫すれば良いだけですが。
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単価の高い法人営業には上品な革製バッグ
法人営業には多少高価なバッグを選びましょう。
実際に取引をする相手は経営者だけでなく、経理担当や総務など様々です。
相手はこれまでにも数々の「保険屋」と対峙していますので、清潔感や品格のない恰好をしているとすぐに見透かされてしまいます。
もちろんいかに保険に精通しているかも大事なことですが、有名な著書「人は見た目が9割」でも紹介されている通り、外見は最も重要な要素のひとつです。
単価の高い法人営業には、上品な革製のバッグを選ぶと良いでしょう。
Louis Vuitton（ルイ・ヴィトン）「アソシエ･カルターブル」
おすすめポイント
- 丈夫なタイガ･レザーを使用し、モダンかつ繊細なデザイン
- エレガントなメタルのロックと優れた収納力が特徴の機能的なバッグ
Louis Vuitton（ルイ・ヴィトン）「アソシエ･カルターブル」の口コミ
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dunhill（ダンヒル）「ボストンシングルドキュメントケース」
おすすめポイント
- ボストン コレクションのスタイリッシュなドキュメントケース
- サッカー日本代表も採用しているブランド
- ソフトグレインカーフスキンを使用し、植物タンニンなめしを施したレザーのトリミング
dunhill（ダンヒル）「ボストンシングルドキュメントケース」の口コミ
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COCOMEISTER（ココマイスター）「ダレスバッグ ブライドルレザー」
- 英国が誇る最高級皮革のブライドルレザー
- 自然の恵みから生まれた天然素材
- 日本の熟練した職人が製造
COCOMEISTER（ココマイスター）「ダレスバッグ ブライドルレザー」の口コミ
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デジタルを駆使するなら丈夫なPCバッグ
商品パンフレットや申込手続きをデジタル化している保険会社は増えてきています。
見込み客の前でパソコンを開く機会が多くなり、持ち運ぶ機会が多くなれば、パソコンを落としたりぶつけたりして故障させてしまう危険性もでてきます。
そこで、パソコンを衝撃から守り、かつビジネスシーンで活躍するバッグを紹介します。
TUMI（トゥミ）「エクスパンダブル・オーガナイザー・コンピューター・ブリーフ」
おすすめポイント
- 17インチのPCが収納可能なスリムタイプのブリーフ
- PCやタブレットが収納できる保護パッド付きのコンパートメントを搭載
- フロント部分のポケットの1つには傘やペットボトルの収納用に防水加工
TUMI（トゥミ）「エクスパンダブル・オーガナイザー・コンピューター・ブリーフ」の口コミ
ビジネスマン、研究者にとっては、文書のふるい分け、ノートパソコン、文献も十分に入る。ポケットもたくさんあり、どこに何を入れておけば無駄な時間がなく、非常の効率的なバックである。マチの薄いのから、厚いのまであるので3種類もっています。軽い割に状部で、医学会の出席にはいつも必要なバックです。
頑丈さはもちろん、多くのユーザーがいることでネット上に多くの情報があるので、手入れの仕方から破損時対応、紛失時のトレースや使用上のテクニックまで容易に手に入れられることが、このバッグの一番のメリットかも。
内部のミニポケットが、alpha2ではスマホが入るサイズに改められる（alphaはガラケーしか入らない）など、時代に合わせた細かな改良がなされています。
※口コミはAmazonから引用しています
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PaulSmith（ポールスミス）「2ウェイブリーフケース」
おすすめポイント
- 内部に横幅３１ｃｍ程度のクッションスペース（PC収納）
- 安心の日本製
PaulSmith（ポールスミス）「2ウェイブリーフケース」の口コミ
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ZERO HALLIBURTON（ゼロハリバートン）「アタッシュケース Geo Aluminum」
おすすめポイント
- A3サイズ対応のアタッシェケース
- フタ側には、B4サイズ収納もできるマチ付きポケット、ペン挿しの他、カードホルダーとしても便利なポケット
- 本体側はPC収納スペースになっており、ビジネスに必要な機能が充実
- 次世代ゼロハリバートンを代表する新アルミニウムモデル
ZERO HALLIBURTON（ゼロハリバートン）「アタッシュケース Geo Aluminum」の口コミ
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まとめ
保険営業には様々なスタイルがあります。
そして、その営業スタイルによって持つべきバッグが異なるのは当然のことです。
自分がどんな営業スタイルなのか、その営業スタイルに合うバッグはどれか、どのバッグが一番営業に効果を発揮するか、相手にどんなイメージを植え付けることができるかなどを考えて、あなたの営業スタイルに合ったバッグを選びましょう。
